Як підготувати квартиру до продажу: документи, ціна та презентація

· · Поради продавцям

Добре підготовлена нерухомість швидше знаходить покупця і легше досягає очікуваної ціни. Підготовка зводиться до трьох речей: належно оформлені документи, реалістична ціна та презентація, яка спонукає покупця прийти на огляд.

Документи перед публікацією оголошення

Перед публікацією оголошення перевірте, чи право власності належно зареєстроване та чи відповідає воно фактичному стану. Підготуйте:

  • витяг із земельної книги (zemljišnoknjižni izvadak)
  • дозвіл на використання (uporabna dozvola) або інший доказ законності будівлі
  • енергетичний сертифікат
  • довідку про сплату внесків на утримання будинку (pričuva) та комунальних послуг

Якщо чогось бракує, краще вирішити це до того, як з'явиться покупець.

Реалістична ціна

Занадто висока початкова ціна часто затягує продаж, а нерухомість, яка довго висить в оголошеннях, видається покупцям менш привабливою. Порівняйте схожі об'єкти в тому самому районі та врахуйте стан, поверх, орієнтацію та паркувальне місце. Оцінка агента, який знає місцевий ринок, допоможе вам розпочати переговори з сильнішої позиції.

Дрібний ремонт і облаштування

Покупці помічають деталі: кран, що протікає, пошкоджені стіни чи неохайний балкон. Такі дрібниці легко виправити, і вони створюють враження доглянутого помешкання. Нейтральні кольори та менша кількість особистих речей допомагають покупцеві уявити себе в цьому просторі.

Фотографії та презентація

Фотографії — це перше враження. Знімайте за денного світла, в прибраному приміщенні та з ракурсів, що показують розмір кімнат. Віртуальний тур і зйомка з дрона особливо допомагають покупцям з інших міст та з-за кордону.

Огляди та переговори

Підготуйте відповіді на типові запитання: комунальні платежі, стан будівлі, сусідство та термін заселення. Перед переговорами визначте для себе найнижчу прийнятну ціну та умови, які для вас важливі.

Продаж з агенцією

Imperium Immobiliare бере на себе підготовку документів, оцінку, фотозйомку, рекламу та проведення оглядів. Якщо ви плануєте продаж, зв'яжіться з нами для розмови про вашу нерухомість.

Пов'язане