Come preparare l'appartamento alla vendita: documentazione, prezzo e presentazione

Un immobile ben preparato trova più in fretta un acquirente e raggiunge più facilmente il prezzo desiderato. La preparazione si riduce a tre elementi: documentazione in ordine, prezzo realistico e una presentazione che spinga l'acquirente a visitare l'immobile.

La documentazione prima dell'annuncio

Prima di pubblicare l'annuncio verifica che la proprietà sia correttamente iscritta e corrisponda allo stato reale. Prepara:

• visura catastale e tavolare (zemljišnoknjižni izvadak)
• il certificato di agibilità o un altro documento che attesti la regolarità urbanistica
• l'attestato di prestazione energetica (APE)
• il certificato di pagamento delle spese condominiali e delle utenze

Se manca qualcosa, è meglio risolverlo prima che si presenti l'acquirente.

Prezzo realistico

Un prezzo di partenza troppo alto spesso allunga i tempi di vendita, e un immobile che resta a lungo online appare meno interessante agli acquirenti. Confrontate immobili simili nella stessa zona e tenete conto di stato, piano, esposizione e parcheggio. La valutazione di un agente che conosce il mercato locale vi aiuta ad affrontare la trattativa da una posizione di maggiore forza.

Piccole riparazioni e sistemazione

Gli acquirenti notano i dettagli: un rubinetto che gocciola, pareti rovinate o un balcone in disordine. Sono piccoli difetti facili da sistemare, che danno l'impressione di un immobile ben curato. Colori neutri e meno oggetti personali aiutano l'acquirente a immaginarsi nella casa.

Foto e presentazione

Le foto sono la prima impressione. Scattate con luce naturale, in ambienti ordinati e da angolazioni che mostrino le dimensioni delle stanze. Il tour virtuale e le riprese con drone sono particolarmente utili per gli acquirenti di altre città e dall'estero.

Visite e trattative

Preparate le risposte alle domande più frequenti: spese e utenze, stato dell'edificio, vicinato e tempi di consegna. Prima della trattativa stabilite qual è il vostro prezzo minimo accettabile e quali condizioni sono per voi importanti.

Vendere con l'agenzia

Imperium Immobiliare si occupa della preparazione della documentazione, della valutazione, delle foto, della pubblicità e della gestione delle visite. Se state pensando di vendere, contattateci per parlare del vostro immobile.