Договір про посередництво при продажі квартири: що перевірити

· · Поради продавцям

Вирішили продати квартиру й залучити агенцію? Перед підписанням прочитайте договір про посередництво до останнього пункту. Цей документ визначає, хто представляє ваші інтереси, як довго, за яку винагороду і що буде, якщо продаж не відбудеться.

Багато власників приділяють найбільше уваги ціні, а договір підписують нашвидкуруч. Саме дрібний шрифт згодом найчастіше стає причиною непорозумінь.

Чому договір про посередництво важливіший, ніж здається

Агенція не має права здійснювати посередництво без попередньо укладеного письмового договору. Такий договір укладається на визначений строк. Той, хто його підписав, є замовником і зобов’язаний сплатити винагороду посереднику.

Для вас це означає, що договір — не формальність. Це єдиний надійний доказ того, що вам пообіцяла агенція і чого вона вимагає від вас. Якщо чогось не прописано, на це буде складно послатися.

Що новий закон змінює для продавців

З 7 липня 2026 року діє новий Закон про посередництво у сфері обігу нерухомості (Народні новини 69/2026), який замінив попередній акт 2007 року. Для продавців найважливіші такі новації:

  • Рекламування лише за договором. Агентство може розмістити оголошення про вашу квартиру лише після укладення з вами договору про посередництво. Так ви маєте більше контролю над тим, як нерухомість представлена на ринку.
  • Комісія згідно з договором. Винагороду сплачує той, хто підписав договір з агентством. Покупець платить її лише тоді, коли сам уклав окремий договір.
  • Перегляд без тиску. Агентство не має права ставити покупцеві умову підписати договір про посередництво для проведення перегляду. Підтвердження про перегляд не є договором і не може містити зобов'язання щодо сплати винагороди.
  • Прайс-лист як частина договору. Чинний прайс-лист із датою та роком є невід'ємною частиною договору, і його підписують агентство та замовник.

Закон не встановлює загальної максимальної ставки комісії. Тому прайс-лист, який ви підписуєте, має ключове значення. Уважно перевірте, що саме в ньому зазначено, а для юридичного тлумачення конкретної ситуації зверніться до адвоката або досвідченого агента.

Ексклюзивне чи неексклюзивне посередництво?

Договором ви можете зобов'язатися не залучати іншого посередника для тієї самої угоди. Це ексклюзивне посередництво. Таке застереження має бути чітко прописане в договорі, а агентство зобов'язане попередити вас про його юридичні наслідки.

Перевага ексклюзивності в тому, що весь процес — від презентації до переговорів — веде одна команда. Так ви маєте єдину позицію щодо покупців і одного контактного представника. Як правило, агентство охочіше інвестує у фотографії, рекламу та перегляди, коли знає, що працює саме на вас.

Кожне застереження про ексклюзивність також зобов'язує вас. Перед підписанням чітко з'ясуйте:

  • який строк дії договору та як його можна припинити,
  • що буде, якщо ви самостійно або через знайомих знайдете покупця,
  • що буде, якщо ви продасте квартиру іншим шляхом під час дії договору.

Якщо ви не впевнені, можна обговорити коротший строк або неексклюзивний варіант. Він дає вам свободу, але в агентства менше підстав робити великі вкладення в просування.

На що звернути увагу перед підписанням

Читайте договір спокійно, за потреби вдома, і просіть роз'яснити кожне незрозуміле положення. Хороше агентство не сприйматиме це як перешкоду.

Контрольний список для продавця:

  • Дані про сторони та нерухомість мають бути точними й повними, зокрема адреса, кадастрове позначення та відомості про власників.
  • Строк дії договору та умови його припинення мають бути чітко визначені.
  • Розмір і порядок розрахунку комісії: чи вказана вона у відсотках або в сумі, чи включає ПДВ і коли в агентства виникає право на винагороду.
  • Прайс-лист має бути доданий, датований і підписаний.
  • Обсяг послуг: що саме робить агентство, наприклад оцінка, фотозйомка, реклама, перегляди, переговори та допомога з документацією.
  • Додаткові витрати: чи передбачено щось, окрім комісії, за ваш рахунок.
  • Застереження про ексклюзивність та наслідки його порушення.

Ніколи не підписуйте незаповнений бланк. Попросіть примірник підписаного договору й зберігайте його до завершення продажу.

Перед підписанням також перевірте, чи агентство належним чином вас представляє. Попросіть дані про посередника та агента, який веде вашу справу. Хороший договір має полегшити вам продаж, а не збити з пантелику.

Висновок

Договір про посередництво — основа плідної співпраці з агентством. Новий закон дає продавцям більше ясності, але відповідальність за розуміння підписаного залишається на вас. Перевірте строк дії, комісію, ексклюзивність і обсяг послуг, і лише тоді підписуйте.

Маєте запитання щодо договору або плануєте продаж квартири в Загребі, Спліті, Задарі чи Пулі? Агенти Imperium Immobiliare із задоволенням розглянуть з вами всі пункти, без жодних зобов'язань.

Джерела

Пов'язане