Kako pripremiti stan za prodaju: dokumentacija, cijena i prezentacija

· · Savjeti za prodavatelje

Dobro pripremljena nekretnina brže pronalazi kupca i lakše postiže očekivanu cijenu. Priprema se svodi na tri stvari: urednu dokumentaciju, realnu cijenu i prezentaciju koja kupca potakne na razgledavanje.

Dokumentacija prije oglasa

Prije objave oglasa provjerite je li vlasništvo uredno upisano i odgovara li stvarnom stanju. Pripremite:

  • zemljišnoknjižni izvadak
  • uporabnu dozvolu ili drugi dokaz legalnosti
  • energetski certifikat
  • potvrdu o podmirenoj pričuvi i režijama

Ako nešto nedostaje, bolje je to riješiti prije nego što se kupac pojavi.

Realna cijena

Previsoka početna cijena često produlji prodaju, a nekretnina koja dugo stoji u oglasima kupcima djeluje manje privlačno. Usporedite slične nekretnine u istom kvartu i uzmite u obzir stanje, kat, orijentaciju i parking. Procjena agenta koji poznaje lokalno tržište pomaže vam ući u pregovore iz jače pozicije.

Sitni popravci i uređenje

Kupci primjećuju detalje: slavinu koja kaplje, oštećene zidove ili neuredan balkon. Takve sitnice lako je popraviti, a ostavljaju dojam održavanog prostora. Neutralne boje i manje osobnih predmeta pomažu kupcu da se zamisli u prostoru.

Fotografije i prezentacija

Fotografije su prvi dojam. Snimajte pri dnevnom svjetlu, u pospremljenom prostoru i iz kutova koji pokazuju veličinu prostorija. Virtualna šetnja i snimke dronom posebno pomažu kupcima iz drugih gradova i inozemstva.

Razgledavanja i pregovori

Pripremite odgovore na uobičajena pitanja: režije, stanje zgrade, susjedstvo i rok useljenja. Prije pregovora znajte koja vam je najniža prihvatljiva cijena i koji su vam uvjeti važni.

Prodaja uz agenciju

Imperium Immobiliare preuzima pripremu dokumentacije, procjenu, fotografiranje, oglašavanje i vođenje razgledavanja. Ako planirate prodaju, javite nam se za razgovor o vašoj nekretnini.

Povezano