Top 10 napak, ki jih lastniki naredijo pri samostojni prodaji stanovanja

Prodaja stanovanja je lahko videti preprosta – dokler se je ne lotiš. Mnogi lastniki mislijo, da bodo »prihranili pri provizji«, pogosto pa izgubijo več, kot bi kdaj plačali agenciji. Tukaj je deset napak, ki se najpogosteje ponavljajo – in ki lahko drago stanejo.

1. PREVISOKA IZHODIŠČNA CENA – Večina lastnikov začne preveč ambiciozno, vsako poznejše znižanje cene pa pošilja signal, da je nekaj narobe.

2. SLABE FOTOGRAFIJE – Fotografija prodaja čustvo, ne kvadratnih metrov. Slaba svetloba in mobilni telefon lahko uničita vtis.

3. NEPRIPRAVLJENO STANOVANJE – Stanovanje, ki ni očiščeno, urejeno in depersonalizirano, le redko pri kupcu sproži »klik«.

4. BREZ NAČRTA OGLAŠEVANJA – En oglas na Njuškalu ni strategija.

5. NEPRIPRAVLJENI DOKUMENTI – Kupci izgubijo zaupanje, kadar dokumentacija ni urejena.

6. NEPOZNAVANJE TRGA – Če ne veš, koliko je tvoje stanovanje v resnici vredno, ne veš, kaj prodajaš.

7. SLABA KOMUNIKACIJA S KUPCI – Vsako neodgovorjeno sporočilo je zamujena priložnost.

8. ČUSTVENI PRISTOP – Kadar ceno določa nostalgija, te trg kaznuje.

9. ZANEMARJANJE PRAVNE VARNOSTI – Pogodbe »prek znancev« pogosto končajo na sodišču.

10. PRECENJEVANJE LASTNIH SPOSOBNOSTI IN PODCENJEVANJE DELA – Prodaja nepremičnine ni oglas, temveč proces.

Izkušen agent vse to ve vnaprej. Ne prodaja samo stanovanja – prodaja mir. In to je nekaj, česar ni mogoče izmeriti z odstotkom provizije.