Top 10 chýb, ktorých sa vlastníci dopúšťajú pri samostatnom predaji bytu

Predaj bytu sa môže zdať jednoduchý – kým nezačnete. Mnohí vlastníci si myslia, že „ušetria na provízii“, no často stratia viac, než by zaplatili agentúre. Tu je desať najčastejšie sa opakujúcich chýb – ktoré môžu byť veľmi drahé.

1. PRÍLIŠ VYSOKÁ VÝCHODISKOVÁ CENA – Väčšina vlastníkov začína príliš ambiciózne a každé neskoršie zníženie ceny vysiela signál, že niečo nie je v poriadku.

2. NEKVALITNÉ FOTOGRAFIE – Fotografia predáva emóciu, nie štvorcové metre. Zlé svetlo a mobilný telefón môžu zničiť dojem.

3. BEZ PRÍPRAVY BYTU – Byt, ktorý nie je uprataný, zariadený a depersonalizovaný, len zriedka vyvolá u kupujúceho „klik“.

4. BEZ PLÁNU INZERCIE – Jeden inzerát na Njuškalo nie je stratégia.

5. NEPRIPRAVENÉ DOKUMENTY – Kupujúci strácajú dôveru, keď dokumentácia nie je v poriadku.

6. NEZNALOSŤ TRHU – Ak neviete, koľko váš byt skutočne stojí, neviete, čo predávate.

7. SLABÁ KOMUNIKÁCIA S KUPUJÚCIMI – Každá nezodpovedaná správa je stratená príležitosť.

8. EMOCIONÁLNY PRÍSTUP – Keď cenu určuje nostalgia, trh vás potrestá.

9. IGNOROVANIE PRÁVNEJ ISTOTY – Zmluvy „cez známych“ často skončia na súde.

10. PODCEŇOVANIE PRÁCE – Predaj nehnuteľnosti nie je inzerát, je to proces.

Skúsený maklér to všetko vie vopred. Nepredáva len byt – predáva pokoj. A to sa nemeria percentom provízie.