Ugovor o posredovanju pri prodaji stana: što provjeriti

· · Savjeti za prodavatelje

Odlučili ste prodati stan i angažirati agenciju? Prije potpisa pročitajte ugovor o posredovanju do posljednje stavke. Taj dokument određuje tko vas zastupa, koliko dugo, uz koju naknadu i što se događa ako prodaja ne uspije.

Mnogi vlasnici najviše pažnje posvete traženoj cijeni, a ugovor potpišu u žurbi. Upravo ta sitna slova kasnije najčešće izazovu nesporazume.

Zašto je ugovor o posredovanju važniji nego što se čini

Agencija ne smije posredovati bez prethodno sklopljenog pisanog ugovora. Taj se ugovor sklapa na određeno vrijeme. Tko ga je potpisao, taj je nalogodavac i taj snosi obvezu plaćanja posredničke naknade.

Za vas to znači da ugovor nije formalnost. On je jedini pouzdan dokaz o tome što vam je agencija obećala i što od vas traži. Ako nešto nije napisano, teško ćete se na to pozvati.

Što novi zakon mijenja za prodavatelje

Od 7. srpnja 2026. primjenjuje se novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina (NN 69/2026), koji je zamijenio raniji propis iz 2007. godine. Za prodavatelje su najvažnije ove novosti:

  • Oglašavanje samo uz ugovor. Agencija smije oglasiti vaš stan tek nakon što s vama sklopi ugovor o posredovanju. Tako imate veću kontrolu nad tim kako se nekretnina predstavlja na tržištu.
  • Provizija prema ugovoru. Naknadu plaća onaj tko je s agencijom potpisao ugovor. Kupac je plaća samo ako je i sam sklopio zaseban ugovor.
  • Razgledavanje bez pritiska. Agencija ne smije kupcu uvjetovati razgled potpisivanjem ugovora o posredovanju. Potvrda o razgledavanju nije ugovor i ne smije sadržavati obvezu plaćanja naknade.
  • Cjenik kao dio ugovora. Važeći cjenik s datumom i godinom sastavni je dio ugovora, a potpisuju ga agencija i nalogodavac.

Zakon ne propisuje opći najviši postotak provizije. Zato je cjenik koji potpisujete ključan. Provjerite što točno u njemu piše, a za pravno tumačenje određene situacije obratite se odvjetniku ili stručnom agentu.

Isključivo ili neisključivo posredovanje?

Ugovorom se možete obvezati da za isti posao nećete angažirati drugu agenciju. To je isključivo (ekskluzivno) posredovanje. Takva klauzula mora biti izričito ugovorena, a agencija vas mora upozoriti na njezine pravne posljedice.

Prednost isključivosti je u tome što jedan tim vodi cijeli proces, od prezentacije do pregovora. Tako imate jedinstvenu poruku prema kupcima i jednog sugovornika. Agencija će u pravilu i spremnije uložiti u fotografije, oglašavanje i razgledavanja kad zna da radi za vas.

Svaka vas klauzula isključivosti i veže. Prije potpisa jasno razumite:

  • koliko traje ugovor i kako može prestati,
  • što se događa ako kupca pronađete sami ili preko poznanika,
  • što se događa ako stan prodate drugim putem tijekom trajanja ugovora.

Ako niste sigurni, možete razgovarati o kraćem roku ili o neisključivoj varijanti. Ona vam daje slobodu, ali agencija ima manje razloga za velika ulaganja u promociju.

Na što paziti prije potpisa

Ugovor čitajte mirno, kod kuće ako treba, i tražite objašnjenje za svaku nejasnu odredbu. Dobra agencija na to neće gledati kao na smetnju.

Kontrolna lista za prodavatelja:

  • Podaci o stranama i nekretnini moraju biti točni i potpuni, uključujući adresu, katastarsku oznaku i vlasničke odnose.
  • Trajanje ugovora i uvjeti prestanka moraju biti jasno određeni.
  • Visina i obračun provizije: je li izražena u postotku ili iznosu, uključuje li PDV i kada nastaje pravo agencije na naknadu.
  • Cjenik mora biti priložen, datiran i potpisan.
  • Opseg usluge: što agencija konkretno radi, na primjer procjenu, fotografiranje, oglašavanje, razgledavanja, pregovore i pomoć oko dokumentacije.
  • Dodatni troškovi: je li bilo što osim provizije predviđeno na vaš teret.
  • Klauzula isključivosti i posljedice njezina kršenja.

Nikada ne potpisujte nepopunjen obrazac. Zatražite primjerak potpisanog ugovora i čuvajte ga do završetka prodaje.

Prije potpisa provjerite i zastupa li vas agencija na uredan način. Tražite podatke o posredniku i agentu koji vodi vaš predmet. Dobar ugovor trebao bi vam olakšati prodaju, a ne zbuniti vas.

Zaključak

Ugovor o posredovanju temelj je dobre suradnje s agencijom. Novi zakon prodavateljima daje više jasnoće, ali odgovornost za razumijevanje potpisanog ostaje na vama. Provjerite trajanje, proviziju, isključivost i opseg usluge, pa tek onda potpišite.

Imate li pitanja o ugovoru ili planirate prodaju stana u Zagrebu, Splitu, Zadru ili Puli? Agenti Imperium Immobiliare rado će s vama proći sve stavke, bez obveze.

Izvori

Povezano