Top 10 pogrešaka koje vlasnici rade kad samostalno prodaju stan

Prodaja stana može izgledati jednostavno – dok ne kreneš. Mnogi vlasnici misle da će “uštedjeti na proviziji”, ali često izgube više nego što bi ikada platili agenciji. Evo deset pogrešaka koje se najčešće ponavljaju – i koje mogu skupo koštati.

1. PREVISOKA POČETNA CIJENA – Većina vlasnika kreće preambiciozno, a svako smanjenje cijene kasnije šalje signal da nešto nije u redu.

2. LOŠE FOTOGRAFIJE – Fotografija prodaje emociju, ne kvadrat. Loše svjetlo i mobitel mogu uništiti dojam

3. BEZ PRIPREME STANA – Stan koji nije očišćen, uređen i depersonaliziran rijetko izaziva “klik” kod kupca.

4. BEZ PLANA OGLAŠAVANJA – Jedan oglas na Njuškalu nije strategija.

5. NEPRIPREMLJENI DOKUMENTI – Kupci gube povjerenje kad dokumentacija nije uredna.

6. NEUPUĆENOST O TRŽIŠTU – Ako ne znaš koliko stvarno vrijedi tvoj stan – ne znaš što prodaješ.

7. SLABA KOMUNIKACIJA S KUPCIMA – Svaka neodgovorena poruka je izgubljena prilika.

8. EMOCIONALNI PRISTUP – Kad cijenu određuje nostalgija, tržište te kazni.

9. IGNORIRANJE PRAVNE SIGURNOSTI – Ugovori “preko poznanika” često završe na sudu.

10. PODCJENJIVANJE POSLA – Prodaja nekretnine nije oglas, to je proces.

Iskusan agent zna sve to unaprijed. On ne prodaje samo stan – on prodaje mir. A to je nešto što se ne mjeri postotkom provizije.