Prodaja stana može izgledati jednostavno – dok ne kreneš. Mnogi vlasnici misle da će “uštedjeti na proviziji”, ali često izgube više nego što bi ikada platili agenciji.
Evo deset pogrešaka koje se najčešće ponavljaju – i koje mogu skupo koštati.
- PREVISOKA POČETNA CIJENA – Većina vlasnika kreće preambiciozno, a svako smanjenje cijene kasnije šalje signal da nešto nije u redu.
- LOŠE FOTOGRAFIJE – Fotografija prodaje emociju, ne kvadrat. Loše svjetlo i mobitel mogu uništiti dojam
- BEZ PRIPREME STANA – Stan koji nije očišćen, uređen i depersonaliziran rijetko izaziva “klik” kod kupca.
- BEZ PLANA OGLAŠAVANJA – Jedan oglas na Njuškalu nije strategija.
- NEPRIPREMLJENI DOKUMENTI – Kupci gube povjerenje kad dokumentacija nije uredna.
- NEUPUĆENOST O TRŽIŠTU – Ako ne znaš koliko stvarno vrijedi tvoj stan – ne znaš što prodaješ.
- SLABA KOMUNIKACIJA S KUPCIMA – Svaka neodgovorena poruka je izgubljena prilika.
- EMOCIONALNI PRISTUP – Kad cijenu određuje nostalgija, tržište te kazni.
- IGNORIRANJE PRAVNE SIGURNOSTI – Ugovori “preko poznanika” često završe na sudu.
- PODCJENJIVANJE POSLA – Prodaja nekretnine nije oglas, to je proces.
Iskusan agent zna sve to unaprijed. On ne prodaje samo stan – on prodaje mir. A to je nešto što se ne mjeri postotkom provizije.
